Oct 12

Как подготовиться к экономическому спаду

By Steve Clark | ЭКОНОМИКА

После длительного периода экономического роста многие эксперты предсказывают глобальную рецессию в ближайшие пару лет. Неустойчивые фондовые рынки и снижение темпов роста мировой экономики за последние два года с 4% до 2,9% предполагают, что уже не за горами более жесткие условия.

Хотя мы не можем предсказать будущее или сказать с какой-либо уверенностью, когда наступит следующий период экономического спада, мы можем извлечь уроки из прошлого и прислушаться к предупреждающим знакам, когда кажется, что история может повториться. Экономика движется циклично, и весьма вероятно, что многие из нас испытают, по крайней мере, еще одну рецессию в течение своей жизни. Пока нет идентичной рецессии; различающиеся по продолжительности и серьезности, в сочетании с проблемами, характерными для текущей бизнес-среды, уроки все же можно извлечь из экономических спадов прошлого.

Подготовка – ключ к успеху

Подготовка может помочь вам справиться со спадом и выйти на другой конец относительно невредимым. Принятие мер сейчас может помочь обеспечить готовность компании выдержать надвигающийся шторм, а не быть застигнутым врасплох и без стратегии для реализации, что приведет к тому, что компания опоздает с реагированием на меняющиеся условия и вынуждена принимать ключевые решения в кризисном режиме.

Иметь представление о том, как ваш бизнес будет реагировать и адаптироваться к сложной экономической ситуации, означает не панику, а готовность к стратегическим изменениям, когда рыночные условия диктуют их необходимость.

Снижение обязательств и повышение эффективности

Сложный экономический климат может вынудить компании упорядочить и устранить недостатки, которые в противном случае могли бы сохраниться. Выделение менее прибыльных активов или подразделений бизнеса и работа в рамках более упрощенной структуры может позволить направить средства в основные части бизнеса с уменьшением потерь и повышением эффективности.

Чем более эффективен ваш бизнес сейчас, тем лучше он сможет пережить рецессию или периоды спада. При более низких эксплуатационных расходах и небольшом долге, тем больше будет буфер, чтобы выдержать падение дохода или повышение процентных ставок. Стресс-тестирование вашего бизнеса в ряде возможных ситуаций – это, пожалуй, самый точный способ определить, насколько компания подготовлена к более жестким условиям торговли.

Оставайтесь гибкими и примите изменения

Речь идет не о том, чтобы отказаться от свода правил и полностью пересмотреть деятельность компании, а о ключевых стратегических и операционных изменениях, чтобы лучше отразить состояние рынка. Те предприятия, которые несут на независимо и упорно отказываются изменить свои операции играют высокую стратегию риски.

Практические меры, такие как сокращение затрат, сведение к минимуму зависимости от заимствований третьих сторон и повышение эффективности, могут обеспечить вашей компании хорошие позиции в будущем. Повышение квалификации сотрудников и определение ключевых сотрудников, чьи навыки и опыт вам необходимо сохранить, могут помочь вам сосредоточиться на том, как компания может выглядеть в будущем. Возможно, вам стоит подумать о том, чтобы ограничить дальнейшие вложения, однако часто бывает целесообразно не слишком обороняться.

Не забывайте планировать восстановление рынка

Разумно помнить, что хорошие времена не вечны, и плохие времена не вечны. В то время как рост, несомненно, затруднен во время спада, долгосрочный рост все еще возможен после того, как рецессия прекратится. Ключевым моментом является поиск баланса между сокращением затрат и оптимизацией операций для экономии жизненно важных средств сейчас, при этом сохраняя при этом жизнеспособный бизнес. Хотя рецессии никогда не бывают приятными, следует помнить, что самая продолжительная рецессия в истории, Великая депрессия, длилась три с половиной года, а последовавшие за ней рецессии обычно длились менее года. Однако если не подготовиться к такому событию должным образом, негативные последствия все же можно будет почувствовать спустя несколько лет.

Хотя ваша основная задача может заключаться в том, чтобы как можно более невредимым выйти из рецессии, сложные экономические условия также могут быть временем возможностей. Тщательно продуманные инвестиции в определенные области могут принести огромные плоды, когда последствия рецессии ослабнут, особенно если конкуренты откажутся от газа, чтобы максимально сэкономить средства.

Возможности в рамках вызовов

Поскольку менее устойчивые предприятия с высокой долей заемных средств изо всех сил пытаются справиться с ситуацией, открываются возможности для более подготовленных компаний, чтобы напасть на них. Хотя некоторые сектора пострадают непропорционально сильно, особенно те, которые попадают в категории дискреционных расходов, такие как повседневная столовая, розничная торговля и гостиничный бизнес; другие продукты, такие как продукты питания, будут необходимы всегда, и более сложные финансовые времена открывают возможность для других секторов извлечь выгоду из меняющегося поведения потребителей.

Диверсификация вашего продукта или предложения услуг может открыть совершенно новый рынок и гарантировать, что вы будете всегда впереди всех. Продолжение разумных инвестиций в компанию в трудные времена дает вам прекрасную возможность сделать шаг вперед, когда экономика улучшится; поскольку менее устойчивые компании сосредотачиваются на восстановлении утраченных позиций, те, которые остались стабильными, будут готовы воспользоваться резким подъемом состояния. Если вы потратите время на то, чтобы заранее спланировать экономический спад, вы окажетесь в лучшем положении не только для того, чтобы пережить этот период, но и выйти из него сильнее.

Oct 12

Как подготовить транспортную программу к экономическому подъему

By Elisha Reynolds | ЭКОНОМИКА

Многие специалисты в сфере транспорта в последнее время повысили свою способность доставлять столь необходимые средства нуждающимся в денежных средствах финансовым директорам за счет масштабных усилий по закупкам транспортных средств. Тем не менее, рычаги влияния, которыми пользовались грузоотправители в этот период, не являются устойчивыми. В ближайшем будущем мы либо увидим восстановление экономики, либо грузоперевозки найдут равновесие независимо от силы экономики. В любом случае динамика рынка приведет к тому, что текущие сниженные цены вернутся к более традиционным уровням. Не далее как в июле 2009 года журнал Transport Topics 100 сообщил, что «может быть создана сцена для матери всех бычьих фрахтовых рынков», и крупные автотранспортные компании начали больше говорить о более жестком рынке.

По мере того, как грузоотправители видят рост тарифов на грузоперевозки, у профессионалов в области транспорта будет два варианта:

Вариант «Убежать», который характеризуется горизонтальным организационным переходом в другую область цепочки поставок без страха перед репрессиями. Как правило, это оставляет массу проблем в отношениях с операторами связи и мстительных поставщиков, с которыми приходится работать, когда затраты восстанавливаются.

Столкнитесь лицом к лицу с проблемой быстро меняющегося рынка.

Пришло время усовершенствовать транспортную программу

Все мы знаем, что в мире транспорта избыточные мощности открывают новые возможности. Предложение грузовых автомобилей в условиях нынешнего экономического спада превышает спрос в рекордных количествах. Фактически, дерегулируемый рынок грузовых перевозок никогда не видел такого устойчивого дисбаланса спроса и предложения.

В этой ситуации более низкие ставки являются очевидной целью для большинства грузоотправителей. Кроме того, это самая простая цель для сокращения затрат в цепочке поставок, поскольку она требует незначительных изменений организационных или внутренних процессов. Однако сегодняшние изобилие производственных мощностей создает среду для грузоотправителей для улучшения своих транспортных программ, выходящих за рамки единственного измерения снижения тарифов. Когда маятник спроса и предложения возвращается к равновесию, ресурсы организации будут все больше сосредотачиваться на критических проблемах, связанных с производительностью. Это, безусловно, ограничит время и полосу пропускания, доступную для улучшения операций, особенно в компаниях, которые сейчас работают очень экономно. Учитывая почти определенные изменения на горизонте транспортных рынков, сейчас идеальное время для внесения улучшений.

Ключевые программы для подготовки к отскоку

Ряд целевых программ принесет пользу грузоотправителям в текущих рыночных условиях в ожидании восстановления экономики.

Поиск поставщиков транспортных услуг и их окончательное выполнение в рамках TMS должны быть точно настроены, чтобы исключить задержки в выявлении и использовании перевозчиков. Многие поставщики считают ИТ негибкими для внесения изменений из-за усилий по настройке и внесения изменений в систему на контрактной основе. Время от начала проекта закупок или получения новой ставки от перевозчика до подачи первой партии груза по новым контрактам должно соответствовать лучшим отраслевым практикам. Грузоотправителям, возможно, потребуется управлять изменениями среди сотен перевозчиков и тысяч полос движения. Грузоотправителям необходимо иметь надежные процессы закупок, интегрированные с ИТ, чтобы эффективно управлять новыми или расширенными отношениями. ИТ должны поддерживать эту динамику, потому что то, что грузоотправитель может делать с перевозчиками во время рецессии, будет значительно отличаться от того, что можно сделать в сценарии роста или когда спрос и предложение мощности находятся в равновесии.

Грузоотправители должны быть готовы к более широким изменениям в своих основных данных логистики в зависимости от того, куда их направляют соответствующие рынки. Новые поставщики или точки доставки клиентов, включенные в цепочку поставок, требуют ИТ-инфраструктуры, способной адаптироваться к изменяющейся сети, чтобы получить преимущества от управления операторами связи.

Оценка бизнес-процессов для обеспечения гибкости

Грузоотправители должны гарантировать, что процессы достаточно гибкие, чтобы справляться с повышенным уровнем переделок в периоды ограниченной мощности. Например, если грузоотправитель должен определить альтернативные источники мощности в результате отклонения тендерных заявок на уровне сотен или тысяч раз в неделю в национальной сети, необходимо иметь ежедневные процессы и обученные ресурсы, чтобы покрыть такое изменение в использовании ресурсов с соответствующими правилами покрытия грузов.

Также может измениться спектр видов деятельности, в которых используются прямые, специализированные или контрактные перевозки. Спотовые ставки на ужесточающемся рынке наносят гораздо больший ущерб бюджетам фрахта, чем спотовые ставки на слабом рынке. Бизнес-процессы в сочетании с гибкой ИТ-платформой работают вместе, чтобы справляться с изменениями рыночной среды эффективно, быстро и экономично. Знание того, как эти изменения в действиях влияют на процессы, заранее снизит риск непредвиденных результатов.

Получите полную информацию о рынке / отрасли

Грузоотправители должны иметь четкое представление о более широком транспортном рынке и должны уделять время пониманию того, какие поставщики имеют определенные преимущества на различных рынках в ожидании сбалансированной пропускной способности.

Понимание перевозчиков

Грузоотправители извлекают выгоду из непосредственного опыта того, кого они знают, а также от полученной рыночной информации о том, кого они «должны» знать. Операторы, не включенные в руководство по маршрутизации, могут быть отличными кандидатами на пропускную способность на более узких рынках. Предоставляя доступ перспективным кандидатам на мягких рынках, грузоотправители получают возможность расширить существующую базу отношений с перевозчиками с небольшим риском для бизнес-операций, поскольку всегда есть перевозчики, которые могут забрать любые пропущенные грузы, если новый участник не добьется успеха. Этот подход более рискован для использования на более узких рынках, потому что пропущенная загрузка может привести к высокой вероятности поздней отгрузки.

Грузоотправители также должны создать консультативный совет перевозчиков, состоящий из ключевых перевозчиков и их исполнительной команды, чтобы гарантировать, что организация соответствует стратегическому направлению базы перевозчиков и бизнес-проблемам, которые определяют рынок. Это позволит создать более благоприятную среду для определения, проверки и реализации этой сетевой эффективности.

Понимание других грузоотправителей

Грузоотправители также должны знать, как их региональная конкуренция за грузовые перевозки расширяет или сокращает флот, меняет их бизнес-профиль или предложения услуг и т.д. В этой ситуации грузовые потоки между компаниями могут привести к более высокой загрузке грузовых автомобилей перевозчиками. При наличии соответствующего масштаба такие отношения сокращают количество пустых миль для перевозчиков и более устойчивы к рыночным изменениям.

Сравнительный анализ по отраслям

рузоотправители работают с другими отраслями в поисках инновационных подходов к управлению отношениями с перевозчиками. Разнообразие сроков выполнения заказов, способов размещения заказов и планирования встреч может существенно различаться, что приводит к разным профилям затрат на одинаковые перевозки. Межотраслевой сравнительный анализ позволяет получить информацию, которая может помочь грузоотправителям оптимизировать отношения с перевозчиками.

Оцените опыт по сравнению с адаптируемыми стратегиями поиска поставщиков

Ввиду того, что крупномасштабные закупочные мероприятия проводятся нечасто, руководство должно гарантировать, что профессионалы, которые плохо знакомы с закупками для перевозчиков и выросли в условиях рецессии, имеют соответствующую перспективу в будущем. Стратегии поиска поставщиков различаются в зависимости от опыта грузоотправителя и левериджа, который могут получить обе стороны, что может резко измениться из-за макроэкономических факторов. При ограниченных мощностях руководство должно быть уверено, что стратегии поиска поставщиков сосредоточены на использовании операторов связи. В прошлые периоды ужесточения некоторые грузоотправители успешно сегментировали закупочную деятельность, давая ключевым партнерам преимущественное право отказа перед тем, как предлагать фрахт на общем рынке. Если у группы управления перевозчиками не было циклов роста и спада, операторы не будут реагировать на агрессивные переговоры о ценах, когда у них будет больше возможностей использовать свои возможности. Это может привести к упущенным возможностям для покрытия фрахта и увеличению вероятности увеличения оттока перевозчиков, особенно если давние партнеры не согласятся с требованиями. У перевозчиков низкий барьер для выхода из бизнеса грузоотправителя, и они будут использовать его, поскольку рынок дает им больший потенциал прибыли.

Оцените специальные возможности и изучите все варианты на рынке

Многие грузоотправители будут рассматривать выделенный парк, чтобы предложить возможности, особенно когда цены на односторонний рейс растут и увеличение количества обслуживаемых регионов или объемов приводит к появлению привлекательных специализированных вариантов. Выделенный автопарк гарантирует, что у грузоотправителей есть необходимая мощность, когда она им нужна – они гораздо более устойчивы к колебаниям цен, чем рынок с односторонним движением. Можно заранее провести большую аналитическую работу, чтобы определить, где существует объем и масштаб грузовой композиции для поддержки благоприятных специализированных операций в сети грузоотправителя.

Кроме того, грузоотправители должны рассмотреть возможности транзитных перевозок совместно с компаниями для значительной экономии в рамках своего специализированного / частного флота. Опыт показывает, что грузоотправители могут работать вместе, чтобы добиться значительной экономии средств.

Наконец, грузоотправители должны пересмотреть свои стратегии поиска поставщиков для контрактных перевозчиков, чтобы понять, где брокеры могут повысить ценность в определенных сегментах их сетей. Наличие в сети нескольких ключевых брокеров может обеспечить страховку для покрытия емкости.

Автопарки, общие перевозчики и брокерские компании играют разные роли на разных этапах рыночного цикла, и грузоотправители должны понимать все эти возможности для удовлетворения бизнес-требований на более сбалансированном рынке.

Факторы, которые следует учитывать при выборе провайдера TMS

Правильный поставщик TMS может предоставить множество функций для поддержки различных бизнес-процессов. Тем не менее, обеспечение гибкости поставщика TMS для адаптации к изменяющейся среде – без значительных затрат на ИТ – имеет решающее значение для достижения наилучших показателей бизнеса в условиях меняющегося ландшафта грузоперевозок.

то время как большинство поставщиков TMS должны обладать передовыми технологическими знаниями для поддержки своих продуктов, наиболее важным атрибутом поставщика TMS является его компетентность в области транспорта. Большой успех использования транспортных технологий достигается за пределами технологий, потому что значительная часть стоимости связана с большим количеством отношений с перевозчиками и договорными соглашениями. Понимая компромиссы между затратами и услугами в рамках ИТ и бизнес-процессов, а также анализируя рынок грузовых перевозок тысяч поставщиков мощностей, эксперты по предметным областям (МСП) могут помочь грузоотправителям понять, как правильно согласовать свои бизнес-операции от планирования и координации погрузки до оплаты фрахта. и, что более важно, маркетинговые сроки закупок.

Что делать, когда наступает экономический подъем

Сегодняшний рынок заставил многие организации стать более экономичными за счет снижения затрат во всех сферах своей организации. В сочетании с большой емкостью это создало высокоэффективную рабочую среду для многих грузоотправителей. Однако по мере того, как изобилие производственных мощностей сокращается, грузоотправители будут требовать от МСП и операционных руководителей, чтобы их транспортная система была достаточно устойчивой, чтобы адаптироваться к изменениям пропускной способности. Грузоотправители должны использовать это время как возможность найти поставщиков транспортных услуг, способных расширяться с изменениями рынка.

Однако в нынешних экономических условиях многие финансовые директора ограничивают инвестиции в технологии, людей и обучение. Несмотря на то, что такое ценовое давление будет уменьшаться и уменьшаться со стороны всех поставщиков от материалов к услугам, сейчас, как никогда ранее, существует давление высшего руководства с целью скорейшего получения большей экономии. Текущая среда, в которой сосредоточено внимание руководителей высшего звена и восприятие большей эффективности, является убедительной причиной для грузоотправителей внимательно анализировать своих поставщиков транспортных услуг, чтобы найти правильное сочетание возможностей в сочетании с будущими технологическими потребностями и предметным опытом, чтобы наилучшим образом удовлетворить долгосрочную стратегию организации.

Уровень обслуживания упадет, а транспортные расходы увеличатся для многих грузоотправителей по мере того, как экономика превзойдет текущие возможности национального парка. Грузоотправители хорошо понимают, что транспортировка является важной функцией в цепочке поставок, а сложная транспортная функция влияет на все промежуточные точки от источника до потребления. В конечном итоге, если поставки не поступят вовремя, клиенты останутся недовольными, и это проблема. Пересматривая свои транспортные программы сейчас, грузоотправители могут гарантировать, что они будут устойчивыми, когда экономика восстановится, что позволит им оставаться эффективными и синхронизированными с рынком.

Oct 10

Вот как принимать важные карьерные решения, о которых вы не пожалеете

By Devon Quincy | карьера

Что делает важные решения такими сложными? Как тренер по принятию решений, я вижу, как многие люди борются с трудным выбором, потому что они действительно очень хотят ни о чем не сожалеть.

Хотя я никогда не встречал никого, кто чувствовал бы, что делает это правильно в 100% случаев, возвращение к основам может помочь вам понять, чего вы хотите, и почувствовать себя лучше, двигаясь вперед.

Вот пять простых стратегий, которые я усвоил, чтобы уменьшить вероятность того, что вы оглянетесь назад и пожалеете, что поступили иначе.

1. Вам нужно собрать всю информацию

Первый шаг – исследование. Если вы примете решение без надлежащей информации – например, присоединитесь к компании, не изучив, какова на самом деле культура, – вы впоследствии разочаруетесь, когда узнаете что-то, что могло бы иметь значение.

Если вы потратите время на передний план, то у вас будет меньше шансов на сожаление. Вы же не хотите думать: «Если бы я только более внимательно заглянул на сайт!» или “Я должен был спросить об этом в своем интервью!” Вы хотите думать: «Я провел свое исследование и принял лучшее решение, которое мог».

2. Вам нужно расслабиться

Выбор по своей природе вызывает стресс, но, делая его со спокойной и внимательной, снижает ваши шансы сделать неправильный выбор. Это потому, что чем вы спокойнее, тем меньше вероятность того, что вы примете поспешное эмоциональное решение.

Постарайтесь прийти в расслабленное состояние, уберите из комнаты все факторы стресса, в том числе людей, и обдумайте свое решение с ясной головой и непредвзятостью. Не торопитесь, не волнуйтесь; вместо этого сделайте глубокий вдох и подумайте о фактах.

Если вы не в правильном состоянии, спросите себя, нужно ли вам сейчас взвесить все варианты или можно подождать до лучшего времени (например, обычно помогает «поспать на нем»).

3. Вы должны знать все варианты

Одна клиентка недавно попросила меня помочь ей продумать большой переезд по пересеченной местности. Ее мужу предложили работу с более высокой зарплатой на новом месте; и хотя им нравилось то место, где они были, они испытывали финансовые трудности в дорогом городе.

Я указал, что у нее не было вариантов просто пойти на работу или остаться и продолжать еле сводить концы с концами. Были и другие способы, которыми она могла изменить свое положение: ее муж мог попросить прибавку к зарплате, она могла искать работу на неполный рабочий день или они могли сократить размер своего дома. Не оставляйте без внимания ни один вариант, каким бы маловероятным он ни казался: вы хотите знать полный спектр вариантов, а не ограничивать себя двумя.

4. Вам нужно вести список

Вместо того, чтобы просто перебирать в уме все «за» и «против», запишите их в виде списка. Это не просто вопрос прояснения важных моментов и выбора стороны. Ведение списка поможет вам свести к минимуму сожаление, потому что, если вы начнете сомневаться в себе позже, у вас будут доказательства того, почему вы приняли такое решение.

Иногда простое напоминание о том, что ваш выбор был основан на конкретных факторах и самой лучшей информации, которой вы располагали в то время, а не был сделан просто по прихоти, может помочь переконфигурировать ваше мышление, чтобы вы стали лучше относиться к избранному пути.

5. Вам нужно смотреть на вещи в перспективе

Это важно как во время принятия решения, так и после него. Мы часто так увлекаемся поиском лучшего варианта, что он нас поглощает. Напоминание себе о том, что все будет хорошо, независимо от того, какой выбор вы сделаете – что верно в большинстве случаев – дает вам правильный настрой для принятия решения, не вызывающего сожалений.

Ты не идеален – и это нормально, никто не совершенен. Иногда мы делаем неправильный выбор или неподвластные нам обстоятельства означают, что принятое нами решение было неправильным. Сожаление обычно непродуктивно и бессмысленно, и хотя это не помогает, когда вы чувствуете, что совершили огромную ошибку, чем меньше времени вы тратите на размышления о том, что могло бы быть, тем лучше.

Если ничего не помогает, попытайтесь направить это сожаление на что-нибудь полезное. Принятие неверного решения подготовит вас к принятию более правильных решений в будущем. Проанализируйте, что пошло не так, усовершенствуйте свой процесс и двигайтесь вперед.

Oct 10

Как изменилась карьера и как соответственно управлять своей

By Claire Puffer | карьера

В конце длинного туннеля поиска работы вы можете подписать первое полученное предложение о работе.

А может и нет. Может быть, после всей этой тяжелой работы вы действительно хотите убедиться, что знаете, что означает, когда вы ставите подпись на пунктирной линии. Вы подписываете свою жизнь прочь? Приверженность одной компании на следующие 10 лет?

Нет, не совсем.
Сегодня каждый четвертый работник работает со своим нынешним работодателем менее года, а каждый второй – менее пяти лет. И это не только в США. В Германии две трети молодых рабочих не имеют постоянной работы. Вместо этого у них есть «срочные контракты», и компании отпускают их, когда их контракт заканчивается.

Люди больше не поддерживают долгосрочные отношения со своим работодателем. Этот сдвиг создал новую транзакционную модель взаимодействия с компаниями. Но прежде чем мы углубимся в это, давайте вернемся.

Работа и карьера претерпели несколько больших сдвигов, если вернуться достаточно далеко. В 19 веке большинство людей в США работали в сельском хозяйстве, а люди выполняли домашнюю работу, а не на работе. Основное внимание уделялось не навыкам или квалификации, а характеру. (Ха! Разве это не было бы хорошо?) Похвалили честных, трудолюбивых и альтруистических.

Позже, в индустриальную эпоху, урбанизация и быстрые технологические изменения привели к созданию фабрик и сборочных конвейеров. Люди стекались в города в поисках «работы». Личностные тесты были созданы, чтобы помочь работникам найти «подходящую» постоянную работу.

Затем, послевоенный экономический бум создал средний класс, пригороды и бюрократию. Родились корпорации, и промышленный конвейер поднялся вверх по служебной лестнице. Слово «карьера» вошло в общий лексикон.

Теперь мы снова двинулись дальше. Корпорации сокращались, сокращались и реструктурировались. Так или иначе, но эпоха корпоративной работы подходит к концу.

Раньше карьера означала отношения с компанией на всю жизнь. Даешь 30 лет, компания заботится о тебе и выплачивает пенсию. Смена означает, что компании больше не состоят из рабочих, а будут распределяться по размеру. И это не только компании; рабочие, похоже, тоже меньше заинтересованы в том, чтобы оставаться на месте. Сегодняшние сотрудники являются временными, контрактными, внештатными, внештатными, внештатными или вспомогательными.

Переход от корпоративной карьерной лестницы к карьере, основанной на проектах, был встречен неоднозначной реакцией. В то время как многие оплакивают потерю пенсий и социальной защиты, другие отмечают чувство собственности, которое им удалось создать в своей карьере.

И да, потеря предсказуемой карьеры затрудняет формирование планов на будущее, но также дает возможности для поворота и изменения направления. Вместо жесткой корпоративной лестницы у нас теперь есть карьерный путь, и этот путь состоит из переездов (вероятно, много).

Сегодня люди не пытаются следовать сценарию, а выясняют свою историю.
С учетом этой новой потребности в людях взять на себя больше ответственности и стать более гибкими в подготовке и адаптации к изменениям в карьере, управление карьерой стало еще более важным. Успех в карьере зависит не от одного важного решения в 20 лет, а от того, чтобы постоянно учиться и пробовать новое.

Раньше считалось, что ваша работа или карьера закреплены практически на всю жизнь. Но теперь ваша карьера, вероятно, будет полна двусмысленности и напряжения, потому что она неизбежно будет неопределенной, экспериментальной, несвязной и постоянно меняющейся.

И что теперь? Независимо от того, только вы начинаете или работаете в одной компании более 20 лет, вам нужно будет подумать о своем следующем шаге. Самая большая ошибка в управлении карьерой, которую вы можете совершить в современном мире работы, – это сидеть на месте. Будьте готовы – изучите новую технологию, возьмите сторонние проекты, расширьте свою сеть. И, как сообщает Стэнфордская школа бизнеса, будьте готовы «пересматривать» свою карьеру каждые 10 лет или около того, чтобы ваша работа оставалась увлекательной, инновационной и значимой.

Потому что мы, безусловно, можем ожидать, что все снова изменится.
Oct 09

как глобализация влияет на карьеру

By Ashley Fowler | карьера

Несколько академических исследований показали, что либерализация торговли часто оказывает негативное влияние на заработную плату и занятость определенных групп людей – от промышленных рабочих в США до фермеров в Индии. Эти исследования важны и информативны, но следует помнить о некоторых нюансах.

Рассказы о странах-победителях и проигравших странах упускают из виду суть. Глобализация в разной степени влияет на уровень жизни разных категорий работников внутри страны, во всех странах.

Негативное влияние торговли на прибыль, как правило, сосредоточено в определенных областях и отраслях. Агрегирование по регионам и компаниям дает нам иную картину.

Торговля также влияет на потребительские цены; не только заработная плата. Большинство исследований приблизительно оценивают влияние торговли на благосостояние, глядя на то, сколько можно купить за заработную плату, используя в качестве ориентира изменяющиеся цены фиксированной корзины товаров. При этом не учитывается рост благосостояния от увеличения разнообразия продуктов и неясны сложные вопросы распределения, такие как тот факт, что бедные и богатые люди потребляют разные корзины, поэтому они получают разные выгоды от изменений относительных цен. Исследования, измеряющие распределение прироста благосостояния по всем основным соответствующим каналам благосостояния, только начинают появляться.

Как торговля влияет на рабочие места и заработную плату

Наиболее известным исследованием, посвященным этому вопросу, является Autor, Dorn and Hanson (2013): «Китайский синдром: влияние конкуренции импорта в США на местный рынок труда».

Автор и соавторы изучили, как меняются местные рынки труда в тех частях страны, которые наиболее подвержены конкуренции со стороны Китая, и обнаружили, что рост подверженности увеличивает безработицу, снижает участие рабочей силы и снижает заработную плату. Кроме того, они обнаружили, что количество обращений за пособиями по безработице и здравоохранением также увеличилось на рынках труда, более подверженных влиянию торговли.

Визуализация здесь – одна из ключевых диаграмм из их статьи. Это диаграмма разброса межрегиональной подверженности растущему импорту и изменениям в занятости. Каждая точка представляет собой небольшой регион (если быть точным, «зону передвижения»). Вертикальное положение точек представляет процентное изменение занятости в обрабатывающей промышленности для населения трудоспособного возраста; а горизонтальное положение представляет прогнозируемую подверженность растущему импорту (подверженность варьируется в зависимости от региона в зависимости от местного веса различных отраслей).

Линия тренда на этом графике показывает отрицательную взаимосвязь: большее воздействие сопровождается меньшей занятостью. Наблюдаются большие отклонения от тренда (есть некоторые регионы с низким уровнем риска с большими негативными изменениями в занятости); но в документе представлены более сложные регрессии и проверки устойчивости, и выясняется, что это соотношение является статистически значимым.

Этот результат важен, потому что он показывает, что изменения на рынке труда были значительными. Многие рабочие и сообщества пострадали в течение длительного периода времени.

Но также важно помнить, что Автор и его коллеги дают нам лишь частичное представление об общем влиянии торговли на занятость. В частности, при сравнении изменений занятости на региональном уровне упускается из виду тот факт, что фирмы работают в нескольких регионах и отраслях одновременно. Действительно, Ильдико Мадьяри недавно обнаружил доказательства того, что торговый шок в Китае побудил американские фирмы диверсифицировать и реорганизовать производство.

Таким образом, компании, которые переводили рабочие места в Китай, часто заканчивали тем, что закрывали некоторые направления бизнеса, но в то же время расширяли другие направления в других странах США. Это означает, что потеря рабочих мест в некоторых регионах субсидировала новые рабочие места в других частях страны.

В целом Мадьяри считает, что, хотя китайский импорт, возможно, привел к сокращению занятости на некоторых предприятиях, эти потери были более чем компенсированы увеличением занятости на тех же фирмах в других местах. Это не утешение для людей, потерявших работу. Но необходимо добавить эту перспективу к упрощенной истории о том, что «торговля с Китаем вредна для рабочих США».

Другой важный документ в этой области – это Топалова (2010): «Фактор неподвижности и региональные последствия либерализации торговли: данные о бедности из Индии».

В этой статье Топалова рассматривает влияние либерализации торговли на бедность в различных регионах Индии, используя внезапные и масштабные изменения в торговой политике Индии в 1991 году. Она обнаруживает, что в сельских регионах, которые были более подвержены либерализации, наблюдалось более медленное сокращение бедности. , и имел более низкий рост потребления.

Анализируя механизмы, лежащие в основе этого эффекта, Топалова обнаруживает, что либерализация оказала более сильное негативное влияние на наименее географически мобильную группу в нижней части распределения доходов, а также там, где трудовое законодательство удерживало работников от перераспределения между секторами.

Данные из Индии показывают, что (i) дискуссии, в которых рассматриваются только «победители» в бедных странах и «проигравшие» в богатых странах, упускают из виду то обстоятельство, что выгоды от торговли неравномерно распределяются в обеих группах стран; и (ii) факторы, зависящие от контекста, такие как мобильность работников между секторами и географическими регионами, имеют решающее значение для понимания влияния торговли на доходы.

От дохода к благосостоянию: более пристальный взгляд на «канал расходов»

Тот факт, что торговля отрицательно влияет на возможности рынка труда для определенных групп людей, не обязательно означает, что торговля оказывает отрицательное совокупное влияние на благосостояние домохозяйств. Это потому, что, хотя торговля влияет на заработную плату и занятость, она также влияет на цены на потребительские товары. Таким образом, домохозяйства страдают и как потребители, и как наемные работники.

Большинство исследований сосредотачиваются на канале доходов и пытаются приблизительно оценить влияние торговли на благосостояние, глядя на то, сколько заработная плата можно купить, используя в качестве ориентира изменяющиеся цены фиксированной корзины товаров.

Этот подход проблематичен, потому что он не учитывает рост благосостояния от увеличения разнообразия продуктов и скрывает сложные проблемы распределения, такие как тот факт, что бедные и богатые люди потребляют разные корзины, поэтому они по-разному получают выгоду от изменений относительных цен.

В идеале исследования, посвященные влиянию торговли на благосостояние домашних хозяйств, должны опираться на подробные данные о ценах, потреблении и доходах. Этого подхода придерживаются Аткин, Фабер и Гонсалес-Наварро (2018): «Глобализация розничной торговли и благосостояние домохозяйств: данные из Мексики».

Аткин и соавторы используют уникально богатый набор данных из Мексики и обнаруживают, что появление глобальных розничных сетей привело к сокращению доходов традиционных работников розничного сектора, но мало повлияло на средний доход или занятость на муниципальном уровне; и привело к снижению стоимости жизни как богатых, так и бедных домохозяйств.

На диаграмме показано предполагаемое распределение общего прироста благосостояния по распределению доходов домохозяйства (светло-серые линии соответствуют доверительным интервалам). Это пропорциональная прибыль, выраженная в процентах от первоначального дохода домохозяйства.

Как мы видим, чистый положительный эффект на благосостояние наблюдается во всех группах дохода; но это улучшение благосостояния является регрессивным в том смысле, что более богатые домохозяйства получают пропорционально больше (примерно 7,5 процента прироста по сравнению с 5 процентами).

Данные из других стран подтверждают, что это не единичный случай – канал расходов действительно кажется важным и малоизученным источником благосостояния домохозяйств. Джузеппе Берлингьери, Хольгер Брейнлих, Свати Дхингра, например, исследуют выгоды для потребителей от торговых соглашений, заключенных ЕС в период с 1993 по 2013 год; и они обнаружили, что эти торговые соглашения повысили качество доступных продуктов, что привело к кумулятивному снижению потребительских цен, что эквивалентно экономии 24 миллиардов евро в год для потребителей ЕС.

Подведение итогов: чистые эффекты и последствия для благосостояния

Имеющиеся данные показывают, что для некоторых групп людей торговля отрицательно влияет на заработную плату и возможности трудоустройства; и в то же время это имеет большой положительный эффект за счет снижения потребительских цен и увеличения доступности продуктов.

Следует подчеркнуть два момента.

Для некоторых домохозяйств чистый эффект положительный. Но для некоторых домашних хозяйств это не так. В частности, работники, потерявшие работу, могут пострадать на длительные периоды времени, поэтому положительный эффект от снижения цен недостаточен, чтобы компенсировать им сокращение заработка.

В целом, если мы суммируем изменения благосостояния домашних хозяйств, чистый эффект обычно положительный. Но вряд ли это утешение для тех, кому хуже.

Это подчеркивает сложную реальность: есть совокупная выгода от торговли, но есть также реальные проблемы с распределением. Даже если торговля не является основным фактором неравенства доходов, важно помнить, что государственная политика, такая как пособия по безработице и другие программы социальной защиты, может и должна способствовать перераспределению прибылей от торговли.

Oct 09

Как сделать ваш малый бизнес более успешным

By Steve Clark | бизнес

Вы чувствуете, что попадаете в воду в своем малом бизнесе и не продвигаетесь к своим целям?

Или у вас вообще проблемы с выбором бизнес-целей, ради достижения которых вы будете работать в этом году? Каждый предприниматель хочет иметь успешный и прибыльный бизнес, но не всегда понятно, как туда попасть.

Если вы хотите, чтобы ваш малый бизнес был более прибыльным, чем когда-либо прежде, вот несколько советов, как это сделать. И помните: построение успешного бизнеса – это марафон, а не спринт.

Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов

Согласно исследованию, 51% клиентов не будут повторять бизнес с компанией после плохого обслуживания. Другие исследования показали, что нужно несколько положительных отзывов клиентов, чтобы компенсировать одно отрицательное.

Учитывая, что постоянным клиентам намного проще продавать, сделайте хорошее обслуживание клиентов своим приоритетом. Изучите свое текущее обслуживание клиентов и внесите необходимые изменения, чтобы убедиться, что ваш малый бизнес предоставляет услуги, превосходящие услуги ваших конкурентов. Возможно, вам потребуется вложить средства в обучение персонала, изменить политику возврата или внести базовые улучшения, такие как оперативное реагирование на голосовые сообщения или электронные письма от клиентов.

Добейтесь успеха в своем бизнесе

Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес в небольшом поселке или в большом городском центре, молва важна как никогда. Большинство потребителей обращаются к сети для поиска отзывов о компаниях, прежде чем решить, где им делать покупки, поэтому создание хорошей репутации жизненно важно для успеха вашего бизнеса.

Как получить положительную молву? Предоставляя качественные профессиональные услуги, создавая и отслеживая вашу репутацию в местном масштабе (и в сети), а также получая известность благодаря поддержке и спонсорству местных организаций и благотворительных обществ.

Расширьте свои маркетинговые усилия

Эффективный маркетинг – ключ к увеличению ваших продаж, но вам не нужно ломать деньги, чтобы продвигать свой бизнес. Есть много недорогих способов продвижения ваших товаров и услуг, в том числе:

Создание и использование набора для продвижения
Отправка рекламных акций с вашими счетами
Присоединение к профессиональным организациям
Привлечение газет к вашим торжественным открытиям, переездам или благотворительным мероприятиям
Проведение бесплатных семинаров или занятий, связанных с вашими продуктами или услугами.
Развитие деловых партнерских отношений и перекрестное продвижение с дополнительными компаниями
Холодный звонок (да, он все еще может работать)
Реклама вашего бизнеса на вашем автомобиле с помощью автомобильной пленки

Создайте свое присутствие в Интернете

В настоящее время создание профессионально выглядящего веб-сайта может быть быстрым и легким, и ваш малый бизнес должен быть в онлайн-пространстве. Исследование, проведенное на сайте E-commerce Wiki, показывает, что 88% потребителей теперь изучают покупки в Интернете перед покупкой в магазине.

Простого веб-сайта с описанием того, кто вы, чем вы занимаетесь и как с вами связаться, будет достаточно для многих малых предприятий. Как минимум ваш сайт должен содержать:

Ваш логотип
Название вашей компании
Краткое изложение того, чем вы занимаетесь – ваших продуктов и услуг.
Ваши Контактные Данные
Ваш адрес, включая ссылку на Google Карты
Ваша миссия, например «Мы готовим лучшую пиццу в городе.»
Отзывы клиентов

В зависимости от вашего целевого рынка социальные сети также могут быть отличным способом продвижения вашего бизнеса. В наши дни присутствие в Facebook, Twitter и Instagram является стандартом для большинства компаний.

Сократите расходы на свой бизнес

Деловые расходы на все, от офисных помещений до транспортных средств, похоже, всегда растут, поэтому контроль расходов является важной задачей для владельцев бизнеса.

Отслеживание расходов отнимает много времени и утомительно, поэтому по возможности старайтесь использовать новые технологии, чтобы максимально упростить работу. Например, существует ряд мобильных приложений для отслеживания расходов, в том числе множество облачных бухгалтерских приложений, которые позволяют автоматически добавлять информацию о расходах в вашу систему учета, делая снимки квитанций с помощью мобильного устройства.

Проводите ежегодный или даже полугодовой анализ своих основных расходов, таких как офисные помещения, страхование бизнеса, укомплектование персоналом и расходы на транспорт. Где можно обрезать? Если вы находитесь в районе с большим количеством доступных коммерческих площадей, возможно, вам стоит подумать о переезде. Если вам даже не нужна витрина, вы можете перейти на домашний бизнес.

Регулярно пересматривайте свои основные затраты на поставки и всегда ищите скидки или способы объединить закупки материалов с другими предприятиями, чтобы сэкономить деньги. Сделайте сокращение расходов частью вашей должностной инструкции и корпоративной культуры.

Go Mobile

Если в этом году вы больше ничего не делаете с мобильными технологиями, вам нужно убедиться, что ваше присутствие в Интернете, в том числе бизнес-сайт, оптимизировано для мобильных устройств. Все больше людей просматривают страницы и ищут информацию со своих телефонов, даже когда они находятся дома.

Но есть две другие тенденции, которые могут принести пользу вашему малому бизнесу. Первый – мобильный маркетинг. Существует множество стратегий, ориентированных на мобильные устройства, которые можно использовать для достижения максимального эффекта на целевом рынке, от рекламы в текстовых сообщениях и мобильных медийных объявлений до разработки собственного бизнес-приложения.

Мобильные платежные системы представляют собой другую возможность. Apple Pay, Google Wallet, Venmo, Square, Intuit GoPayment, Paypal – варианты оплаты по телефону теперь безграничны. Предложение услуг с оплатой по телефону является значительным удобством для клиентов, но ваш малый бизнес также может получить значительную экономию от использования мобильной POS-системы.

Попасть в облако

Нет сомнений в том, что облачные вычисления выровняли игровое поле для начинающих предприятий, но серьезные преимущества использования облака для «обычных» устоявшихся предприятий не всегда обсуждаются.

Экономия затрат и доступ из любого места – самые большие преимущества переноса некоторых бизнес-процессов в облако. Если, например, ваш бизнес переходит с настольной бухгалтерской программы для малого бизнеса на облачное бухгалтерское приложение, вам больше не придется устанавливать программное обеспечение для настольных компьютеров (экономия ИТ-затрат на установку, резервное копирование, обновления и т. Д.), И вы можете доступ к своим бизнес-аккаунтам из любого места, в том числе с мобильных устройств.

Конечно, у облачных вычислений есть некоторые недостатки, но если вы еще не начали использовать облачное хранилище и приложения, сделайте этот год годом, когда вы хотя бы исследуете его потенциал.

Найдите и удерживайте нужных сотрудников

Привлечение и удержание нужных сотрудников – одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать в своем бизнесе. В то время как наем и обучение сотрудников каждые две недели может быть обычным делом для ресторана быстрого питания, большинство успешных предприятий полагаются на найм квалифицированного персонала и удержание его на долгое время.

Обновите свой бизнес-план

Вы ведь составляли бизнес-план перед тем, как начать свой бизнес, верно? Бизнес-план жизненно важен для начинающих предприятий по многим причинам, включая проверку жизнеспособности вашей бизнес-идеи и обеспечение долгового или долевого финансирования.

Если вы его еще не сделали, еще не поздно. Успешные, устоявшиеся предприятия ежегодно обновляют свой бизнес-план, чтобы проанализировать достижения (или их отсутствие) и принять решение о новых целях или направлениях.

Финансовое состояние вашего бизнеса резюмируется отчетом о прибылях и убытках, прогнозом движения денежных средств и балансом, которые содержатся в финансовом разделе бизнес-плана. Отсюда вы можете определить способы сделать свой бизнес более прибыльным за счет увеличения продаж, сокращения убытков или сокращения расходов. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был более успешным, вам нужен план того, как этого добиться.

Оставайся сбалансированным

Никто не идет в могилу, желая провести больше времени в офисе. Слишком много владельцев бизнеса жертвуют своим психическим и физическим здоровьем, семейными отношениями и друзьями в погоне за своими бизнес-целями.

Не будьте одним из них – найдите приемлемый уровень баланса между работой и личной жизнью. Достаточно спать, уделять время семье и друзьям и регулярно заниматься спортом помогут вам оставаться здоровыми и позволят вам и вашему бизнесу процветать в долгосрочной перспективе.

Сделайте этот год вашим лучшим в истории

Вот главный вывод: успех не дан. Если вы хотите, чтобы ваш малый бизнес был более успешным в этом году, вам необходимо внести необходимые изменения, чтобы добиться этого.

Эта работа может быть такой же простой, как инвестирование в новый инструмент, или столь же сложной, как изменение вашего представления о некоторых бизнес-процессах. Но вы же не зашли так далеко в своем бизнесе только для того, чтобы позволить ему стагнировать, не так ли? Сделайте следующий год своим лучшим годом.

Oct 08

Как начать бизнес: руководство для предпринимателей

By Elisha Reynolds | бизнес

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса – это не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, изучить приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи… и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Как начать бизнес

Начало бизнеса требует множества движущихся частей, некоторые из которых более интересны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Весело! Подача налогов? … Не так уж и весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений – вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

В этом посте приведены советы по составлению бизнес-плана, а также краткое изложение того, что включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубиться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным. Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для конкретных видов спорта или занятий спортом, таких как йога, походы или теннис? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Поддерживает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и продажи.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу – вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Подумайте над этими важными вопросами и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте краткими.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения – его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план – это живой документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, а также образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме – дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Краткое изложение должно быть длиной около страницы и должно охватывать (по 1-2 абзаца каждый):

Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.

Профиль компании: кратко объясните бизнес-структуру, кто ею владеет и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.

Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.

Рынок: кратко опишите основные результаты анализа рынка и соответствия продукта рынку.

Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги фактически соответствуют этим требованиям. потребности.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, которые нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, – есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Будьте конкретны здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживают в вашей стране? Какие постельные принадлежности им обычно нужны? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами – с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Сюда же вы включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний, производящих постельные принадлежности, уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

4. Объясните свой продукт и / или услугу.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания проблемы, которую вы решаете. Затем обсудите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и чем ваше решение отличается от их?

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы обрисовать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы. Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного – просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватывают, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать личности целевого покупателя, то есть идеальных клиентов.

то касается маркетинга, вам нужно ответить на такие вопросы, как: как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков с продажами вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей ценовой стратегии.

7. Детализируйте финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши стартовые затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже). Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники займа поддержать ваш бизнес.

8. Резюмируйте вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о том, чтобы закрыть свой бизнес-план приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Oct 08

Как рассчитать процентную ставку по банковскому кредиту

By Devon Quincy | БАНКОВСКОЕ ДЕЛО

Прежде чем брать ссуду в банке, вам необходимо знать, как рассчитывается ваша процентная ставка, и понимать, как рассчитывать ее самостоятельно.

Банки используют различные методы для расчета процентных ставок, и каждый из них изменяет размер выплачиваемых вами процентов. Если вы знаете, как рассчитывать процентные ставки, вы лучше поймете свой кредитный договор с вашим банком. Вы также сможете лучше согласовывать процентную ставку.

Когда банк назначает вам процентную ставку, он указывает так называемую эффективную процентную ставку, также известную как годовая процентная ставка (APR). Годовая процентная ставка отличается от заявленной процентной ставки из-за эффекта начисления процентов.

Банки также могут привязать вашу процентную ставку к ориентиру, обычно это основная процентная ставка. Если ваш заем включает такой резерв, ваша процентная ставка будет варьироваться в зависимости от колебаний этого ориентира.

Расчет процентов по годовой ссуде

Если вы занимаете 1000 долларов в банке на один год и должны заплатить 60 долларов в качестве процентов за этот год, ваша заявленная процентная ставка составляет 6%. Вот расчет:

Эффективная ставка по простой процентной ссуде = проценты / основная сумма = 60 долларов США / 1000 долларов США = 6%

Ваша годовая процентная ставка или годовая процентная ставка такая же, как указанная в этом примере, потому что здесь нет сложных процентов, которые следует учитывать. Это простая ссуда под проценты.

Между тем, этот конкретный кредит становится менее выгодным, если вы храните деньги в течение более короткого периода времени. Например, если вы занимаетесь 1000 долларов в банке на 120 дней, а процентная ставка остается на уровне 6%, эффективная годовая процентная ставка будет намного выше.

Эффективная ставка = проценты / основная сумма X дней в году (360) / дней выдачи кредита

Эффективная ставка по кредиту на срок менее одного года = 60 долларов США / 1000 долларов США X 360/120 = 18%

Эффективная процентная ставка составляет 18%, так как вы можете использовать средства только в течение 120 дней вместо 360 дней.

Эффективная процентная ставка по дисконтированной ссуде

Некоторые банки предлагают кредиты со скидкой. Ссуды со скидкой – это ссуды, по которым процентная ставка вычитается из основной суммы до выплаты ссуды.

Эффективная ставка по дисконтированной ссуде = Проценты / Основная сумма – Проценты X дней в году (360) / Дней ссуды не выдаются

Эффективная ставка по дисконтированной ссуде = 60 долларов / 1000 долларов – 60 долларов X 360/360 = 6,38%

Как видите, эффективная процентная ставка по льготной ссуде выше, чем по простой процентной ссуде.

Эффективная процентная ставка с компенсационным остатком

Некоторые банки требуют, чтобы малый бизнес, подающий заявку на ссуду коммерческого банка, имел баланс, называемый компенсационным балансом, в своем банке, прежде чем они одобрит ссуду. Это требование повышает эффективную процентную ставку.

Эффективная ставка с компенсационным остатком (c) = Проценты / (1-c)

Компенсирующий баланс эффективной ставки = 6% / (1 – 0,2) = 7,5 процента (если c – 20-процентный компенсационный баланс)

Эффективная процентная ставка по кредитам в рассрочку

Многие потребители имеют ссуды в рассрочку, то есть ссуды, которые погашаются определенным количеством платежей. Например, большинство автокредитов – это ссуды в рассрочку.

К сожалению, одна из самых запутанных процентных ставок, которые вы услышите по банковской ссуде, – это процентная ставка по ссуде в рассрочку. Процентные ставки по кредиту в рассрочку обычно являются самыми высокими процентными ставками, с которыми вы столкнетесь. Используя приведенный выше пример:

Эффективная ставка по кредиту в рассрочку = 2 X Годовое количество платежей X Проценты / (Общее количество платежей + 1) X Основная сумма

Эффективная ставка / кредит в рассрочку = 2 X 12 X 60 долларов США / 13 X 1000 долларов США = 11,08%

Процентная ставка по кредиту в рассрочку составляет 11,08% по сравнению с 7,5% по ссуде с компенсационным остатком.

Oct 07

Как рассчитываются проценты по личному сберегательному счету?

By Claire Puffer | БАНКОВСКОЕ ДЕЛО

Вы можете открывать различные типы личных сберегательных счетов в банках, у брокеров и инвестиционных фирм. Сберегательные счета предлагают низкую доходность по сравнению с большинством других инвестиций, но представляют собой низкий риск и являются хорошим способом заработать проценты, пока вы не будете готовы перевести средства в более прибыльные инвестиции, такие как акции и облигации.

Расчет сложных процентов

Проценты по всем личным сберегательным счетам рассчитываются как сложные проценты. Вы начинаете с годовой «простой процентной ставки», которая представляет собой процент от основной суммы, которую ваши деньги зарабатывают каждый год. Предположим, вы положили 1000 долларов на сберегательный счет под 4 процента. Вы получите 40 долларов в конце года. При использовании сложных процентов провайдер счета рассчитывает проценты и добавляет их к балансу несколько раз в год (обычно ежедневно или еженедельно).

Если проценты начисляются ежедневно, разделите простую процентную ставку на 365 и умножьте результат на остаток на счете, чтобы найти проценты, заработанные за один день. Добавьте ежедневные проценты к балансу. Преимущество начисления сложных процентов заключается в том, что после того, как проценты добавляются к счету, они начинают приносить больше процентов. Следовательно, сложная процентная ставка приносит больше денег, чем простая процентная ставка.

Обычные сберегательные счета

Обычные сберегательные счета обычно платят более низкие процентные ставки, чем те, которые выплачиваются по счетам денежного рынка. Тем не менее, они популярны, потому что банки требуют низкого минимального остатка на счете. На большинство обычных сберегательных счетов проценты начисляются ежедневно.

Счета денежного рынка

Процентные ставки по счетам денежного рынка являются переменными, то есть ставка часто меняется. Расчет процентов с использованием переменной процентной ставки аналогичен расчету процентов по фиксированным ставкам. Разница в том, что вы можете рассчитать проценты только за период, в течение которого проценты остаются в силе.

Например, предположим, что курс вашего счета денежного рынка изменяется еженедельно, но заработанные проценты рассчитываются ежедневно. Каждую неделю вы должны пересчитывать дневную процентную ставку из годовой ставки, действующей для этой недели, чтобы рассчитать процент, полученный за каждый день этой недели.

Безопасность и страхование

По счетам фондов денежного рынка обычно выплачиваются самые высокие процентные ставки по сравнению с депозитными счетами денежного рынка и обычными сберегательными счетами, предлагаемыми банками. Однако личные сберегательные счета в банках застрахованы FDIC на сумму до 250 000 долларов. Личные сберегательные счета в фондах денежного рынка не застрахованы. Тем не менее, они несут очень небольшой риск. Деньги заложены для поддержания стоимости ваших инвестиций, если это вообще возможно. Очень редко фонд оказывается неспособным выполнить это обязательство.

Oct 07

Как банки создают деньги

By Ashley Fowler | БАНКОВСКОЕ ДЕЛО

Деньги, которые создают банки, – это не бумажные деньги с логотипом государственного Банка Англии. Это электронные деньги, которые появляются на экране, когда вы проверяете баланс в банкомате. Сейчас эти деньги (банковские депозиты) составляют более 97% всех денег в экономике. Только 3% денег все еще находится в той старомодной форме наличных, к которой вы можете прикоснуться.

Банки могут зарабатывать деньги с помощью бухгалтерского учета, который они используют при выдаче ссуд. Цифры, которые вы видите, когда проверяете баланс своего счета, – это просто бухгалтерские записи на компьютерах банков. Эти цифры представляют собой «обязательство» или долговую расписку вашего банка перед вами. Но с помощью дебетовой карты или интернет-банкинга вы можете тратить эти долговые расписки, как если бы они были такими же, как банкноты в 10 фунтов стерлингов. Создавая эти электронные долговые расписки, банки могут эффективно заменить деньги.

Каждая новая ссуда, предоставляемая банком, создает новые деньги. Хотя сначала в это часто трудно поверить, это хорошо известно людям, которые управляют банковской системой. В марте 2014 года Банк Англии выпустил отчет под названием «Создание денег в современной экономике», в котором говорится, что:

«Коммерческие [т.е. крупные] банки создают деньги в виде банковских вкладов, предоставляя новые ссуды. Когда банк предоставляет ссуду, например, кому-то, кто берет ипотеку на покупку дома, он обычно не дает им банкнот на тысячи фунтов стерлингов. Вместо этого он зачисляет на их банковский счет банковский депозит размером с ипотеку. В этот момент создаются новые деньги ».

Создавая деньги таким образом, банки увеличивали количество денег в экономике в среднем на 11,5% в год за последние 40 лет. Это привело к росту цен на дома и обесцениванию целого поколения.

Конечно, оборотной стороной этого создания денег является то, что с каждой новой ссудой появляется новый долг. Это источник нашей горы личных долгов: не заимствования из чьих-то сбережений, а денег, которые были созданы банками из ничего. В конце концов долговая нагрузка стала слишком высокой, что привело к волне дефолтов, которая спровоцировала финансовый кризис.